Как найти новый продукт для старого производства?

В условиях жесткой конкуренции на современном рынке, особенно в производственной сфере, компаниям необходимо постоянно адаптироваться и искать новые пути для поддержания рентабельности. Одним из наиболее распространенных вызовов является необходимость переориентации производства и поиска новых продуктов, которые могли бы обеспечить стабильный спрос и оправдать затраты. В этом кейсе рассматривается пример небольшого стекольного завода, который столкнулся с подобными проблемами и нашел эффективное решение через диверсификацию производства.

Описание компании

Компания представляет собой небольшой стекольный завод, созданный с целью изготовления мелкосерийной сувенирной продукции и сложных изделий небольшими партиями. Изначально эта идея казалась перспективной, но с течением времени стало ясно, что рынок сувенирной продукции перенасыщен товарами по более низким ценам, что делало продукцию завода неконкурентоспособной.

Проблема

Основной проблемой, с которой столкнулась компания, была высокая себестоимость продукции, обусловленная несколькими факторами:

1. Малый объем стекловаренной печи: Поддержание высокой температуры стекла круглосуточно привело к значительному перерасходу газа.
2. Высокая стоимость расходных материалов: Из-за небольших объемов производства завод был вынужден закупать материалы по более высоким ценам.
3. Небольшие объемы производства: Постоянные расходы, такие как аренда и фонд оплаты труда (ФОТ), распределялись на малое количество продукции, что делало себестоимость изделий крайне высокой.

Все эти факторы приводили к тому, что компания не могла конкурировать с другими производителями, которые предлагали аналогичную продукцию по значительно более низким ценам.

Поиск решения

Столкнувшись с проблемой высокой себестоимости и отсутствием спроса на традиционную продукцию, руководство завода приступило к поиску нового продукта, который мог бы обеспечить загрузку производственных мощностей и повысить прибыльность. Основные критерии для выбора нового продукта включали:

• Относительная уникальность продукта: Продукт должен быть таким, чтобы его невозможно было производить впрок и хранить на складе.
• Высокая ценность для заказчика: Продукт должен был быть востребованным и иметь высокую ценность для конечного потребителя, что позволяло бы устанавливать на него цену выше себестоимости.

После анализа различных вариантов руководство завода пришло к выводу, что таким продуктом может стать стекло, сваренное по специальной рецептуре заказчика. Данный продукт был уникален тем, что производство небольших партий стекла требовало индивидуального подхода, что снижало конкуренцию и давало возможность устанавливать более высокие цены.

Проверка гипотезы

Для проверки новой гипотезы было решено провести рекламную кампанию в Яндекс.Директе с предложением изготовления стекла по рецептуре заказчика. Однако, на этом этапе была допущена ошибка: первые звонки от потенциальных клиентов были переданы технологу, который, будучи специалистом в области массового производства, подчеркивал сложность выполнения заказов, что отпугивало клиентов.

Когда переговоры были переданы коммерческому директору, ситуация изменилась. Подход, ориентированный на выявление потребностей клиентов, а не на сложность процесса, дал результаты. Были получены важные сведения о потребностях рынка и конкурентах.

Реализация решения

После сбора необходимой информации и уточнения потребностей клиентов завод начал принимать первые заказы на производство стекла по индивидуальной рецептуре. Были сделаны расчеты, которые показывали, что новая продукция покрывает все расходы и приносит прибыль.

В процессе работы выяснилось несколько важных аспектов:

1. Систематизация расчета себестоимости: Был разработан чек-лист расчета себестоимости, который позволял быстро и точно определять расходы на производство каждого изделия.
2. Проблемы с газовым счетчиком: Обнаружилось, что газовый счетчик не работает, что могло привести к серьезным финансовым последствиям. Вовремя выявленная проблема была решена, что позволило избежать штрафов и дополнительного увеличения расходов.

Новая продукция оказалась востребованной. Конкуренты не могли предложить аналогичный продукт в таких небольших объемах, что сделало стекольный завод уникальным поставщиком на рынке. Цены на продукцию также оказались вне конкуренции, так как основным ориентиром для заказчиков была стоимость изделий, в которых использовалось это стекло, а не цена самого стекла.

Развитие и дальнейшие шаги

Рекламная кампания в Яндекс.Директе показала свою эффективность. Клиенты приходили по ключевым словам, что позволяло минимизировать затраты на рекламу. Более того, довольные клиенты рекомендовали услуги завода своим коллегам, что увеличивало количество заказов без дополнительных вложений в маркетинг.

Успех новой продукции позволил стабилизировать работу завода и создать основу для дальнейшего развития. Теперь завод рассматривает возможность расширения ассортимента и выхода на новые рынки.

Заключение

Данный кейс демонстрирует, как правильный анализ ситуации и грамотный подход к решению проблем могут привести к значительным результатам даже в условиях жесткой конкуренции и ограниченных ресурсов. Небольшой стекольный завод, столкнувшийся с кризисом из-за высокой себестоимости и снижения спроса на свою продукцию, смог найти новый продукт, который не только обеспечил загрузку производственных мощностей, но и стал источником стабильной прибыли.

Ключевыми факторами успеха стали:

1. Анализ и осознание реальной проблемы: Понимание того, почему производство стало нерентабельным, позволило сфокусироваться на наиболее критичных аспектах себестоимости.
2. Поиск уникального продукта: Выбор продукта, который не мог быть легко произведен конкурентами, обеспечил высокий спрос и возможность установления выгодных цен.
3. Гибкость и адаптация: Умение быстро адаптироваться к изменениям рынка и корректировать стратегию на основе полученных данных.

Этот опыт может быть полезен для других компаний, сталкивающихся с аналогичными проблемами. Важно не бояться перемен и быть готовыми к поиску нестандартных решений, которые могут привести к успеху в долгосрочной перспективе.