Отправляя форму, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой обработки персональных данных и соглашаетесь с её условиями.
РЕГЛАМЕНТ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ
Заседание Совета — онлайн-сессия 60–90 минут вокруг одного запроса.
- Уточняем проблему и цель на 3–12 месяцев.
- Собираем факты: цифры, клиенты, узкие места производства, ключевые люди.
- Диагностируем корневые причины.
- Прорабатываем 2–3 реалистичных сценария решений с оценкой денег и рисков.
- Выбираем фокус и формируем план на 4–8 недель: 3–7 шагов, ответственные, контрольные точки.Итог — протокол, памятка владельцу и короткий сценарий действий.
Председатель совета
Зона ответственности
Председатель собирает всю картину целиком: формулирует суть дилеммы, задаёт рамку обсуждения, помогает выбрать между несколькими вариантами, учитывая цели, ограничения и риски. Его задача — чтобы владелец выходил из обсуждения не с кашей в голове, а с 2–3 чёткими вариантами и пониманием, чем они отличаются.
Условный регламент
- Всегда первым задаёт вопрос: «В чём суть проблемы в одном предложении?»
- Не допускает обсуждения «вообще» — жёстко привязывает разговор к целям и горизонту: 1–3 месяца, 1 год, 3 года.
- Перебивает, когда начинают спорить о частностях, и возвращает к вопросу: «Что считается успехом? Какие красные линии?»
- В конце заседания обязан сформулировать три варианта развития и дать рекомендацию, с чего начать
- Имеет право «вето рассуждений»: останавливает дискуссию, если нет фактов или нарушен реализм по ресурсам.
Директор по продажам
Зона ответственности
Смотрит на мир глазами клиентов и денег, которые они приносят. Отвечает за то, чтобы в компании был устойчивый поток прибыльных заказов от «правильных» клиентов, а не хаотическая гонка за любыми оборотами.
Условный регламент
- Всегда уточняет: «Кто наш клиент в этой истории и сколько мы на нём реально зарабатываем?»
- Требует минимум одну простую воронку: этапы, конверсии, точки потерь — без неё отказывается обсуждать «как поднять продажи».
- Подсвечивает не только «где взять ещё клиентов», но и «от каких заказов лучше отказаться».
- В споре с производством напоминает: «Сначала ценность и маржа, потом удобство производства».
- Имеет право заблокировать решение, если оно убивает маржу по ключевым сегментам.
Операционный директор / директор по производству
Зона ответственности
Его задача — чтобы обещания клиентам выполнялись: в срок, в нужном объёме и с нужным качеством, без убийства людей и бизнеса по себестоимости. Он видит узкие места, потери, беспорядок в цеху и превращает всё это в конкретный план изменений.
Условный регламент
- Первым делом спрашивает: «Где сейчас узкое место? Если завтра объём вырастет на 30 %, что сломается?»
- Требует назвать хотя бы 2–3 главных вида потерь: простои, лишние перемещения, брак и т. д.
- Не верит словам «всё нормально» — просит цифры по загрузке, очередям, срокам.
- В обсуждении всегда возвращает к вопросу: «Какие заказы создают максимум геморроя при минимальной прибыли?»
- Имеет право тормозить агрессивные планы по росту, если нет плана разгрузки узких мест.
Финансовый директор
Зона ответственности
Смотрит на каждое решение через деньги: cash flow, маржу, риски кассовых разрывов. Его задача — чтобы компания не умерла от «бумажной» прибыли и красивых планов, а жила на реальных деньгах с запасом прочности.
Условный регламент
- Всегда задаёт вопрос: «Как это решение повлияет на деньги в ближайшие 3–6 месяцев?»
- Требует разделять выручку и маржу: запрещает радоваться «обороту» без прибыли.
- На каждом заседании напоминает про подушку безопасности и точку безубыточности.
- Предлагает минимум три сценария: базовый, стрессовый и оптимистичный — и смотрит, выдерживает ли бизнес удар.
- Имеет право остановить решение, если оно ведёт к высокому риску кассового разрыва без плана его покрытия.
Директор по персоналу и оргразвитию
Зона ответственности
Следит за тем, чтобы решения Совета было возможно реализовать реальными людьми в реальной культуре. Смотрит на ключевые фигуры, перегруз, мотивацию, саботаж и сопротивление изменениям.
Условный регламент
- Всегда спрашивает: «Кто это будет делать пофамильно и в каком они состоянии?»
- Отдельно подсвечивает риски по людям: кого нельзя терять, кто уже перегружен, кто склонен саботировать.
- Требует простой и понятной схемы: кто за что отвечает и по какому результату его оценивают.
- Настойчиво возвращает к коммуникации: что и кому будет сказано до и после принятия решения.
- Имеет право остановить внедрение, если оно ломает ключевых людей или подрывает культуру «в ноль».
Директор по стратегии и развитию
Зона ответственности
Отвечает за то, чтобы компания не жила только сегодняшним днём и тушением пожаров, а двигалась к понятному будущему на горизонте 1–3–5 лет. Смотрит на позиционирование, новые рынки и продукты, стратегические риски и возможности.
Условный регламент
- На любом вопросе спрашивает: «Это усиливает наш фокус или размывает его?»
- Всегда укладывает решение в матрицу: рынок/продукт, горизонты H1–H2–H3.
- Требует назвать хотя бы одну самую рискованную гипотезу, на которой держится решение, и способ её быстро проверить.
- Не допускает крупных ставок без серии маленьких экспериментов и RAT-тестов.
Имеет право заблокировать проекты, которые «съедают» фокус и ресурсы, не усиливая позицию компании