Почему нужно встречаться с первыми лицами компаний.

Да просто потому что они — первые!

Они находятся на вершине пирамиды, а значит видят гораздо больше, чем менеджеры, находящиеся на средних этажах.
Они находятся на вершине, а значит не испытывают того давления сверху, что испытывают серединные менеджеры.
Они не просто находятся на вершине пирамиды, эта вершина построена по их чертежам и именно они вольны перестраивать ее как им благорассудится.

Любые, даже очень сложные вопросы гораздо легче решать на вершине, нежели внизу. У первых лиц всегда хватит полномочий изменить правила игры, если они видят, что их предыдущие решения были неправильные.

А главное, знаете что…
На вершине одиноко.
И если вам повезло встретиться с первым лицом организации подарите ему несколько минут теплоты. Пусть он почувствует от вас поддержку и помощь.

Если вы думаете, что они недосягаемы, то вы ошибаетесь…
Просто вам нужно предъявить достаточно весомые аргументы, чтобы вас пропустили к ним. Достаточно просто сказать — Я хочу встретиться, у меня есть решение и перед вами растелят красную дорожку — а вдруг у вас действительно есть волшебная таблетка…

Пробуйте.
И верьте, они такие же люди как и мы с вами.