стратегия развития бизнеса

Когда все поставлено на карту.

/в /от

стратегия развития бизнесаОвечкин опять забил. Забил даже не одну, а две шайбы и еще немного приблизился к великому рекорду Гретцки. Но его команда опять проиграла. И очень сильно отстала от спасительного восьмого места, дающего возможность сыграть в плей-офф кубка Стенли.
И складывается ощущение, что цель боссов «Вашингтона» на ближайшие годы – дать Овечкину доиграть и помочь достигнуть отметки 895. А что в этот момент происходит с командой – дело десятое…

Но это только наше ощущение.

Если зайти на сайт НХЛ или сайт команды «Вашингтон Кэпиталс» там нет никакого ажиотажа. Нет даже счетчика с обратным отсчетом. Там идет своя жизнь. Жизнь, в которой рекорд Гретцки если и важен, то не настолько, чтобы забыть о главном. О том, ради чего сотни хоккеистов выходят на лед и каждый день играют в хоккей. О кубке Стенли.
Обсуждаются шансы команд выйти в плей-офф, возможные варианты драфта, стратегии развития команд на ближайшие годы.
Возможно говорят и о рекорде.
Но где то там – между разговорами о победах и поражениях.

Почему это происходит?

Рекорд, какой бы великий он не был касается одного человека – Александра Овечкина.
Ну в лучшем случае еще его команды, точнее – владельцев команды – они реально заинтересованы в том, чтобы в справочнике рекордов был упомянут не только Александр Овечкин, но и «Вашингтон Кэпиталс». Ну, может быть еще пара-тройка человек, которая стояла рядом, когда Овечкин забивал свои голы.

А что до рекорда, например, Дмитрию Орлову? – у него сейчас другая форма и другие задачи. И сойдись они в схватке у ворот вряд ли Дмитрий даст своему бывшему партнеру спокойно забить гол.

Этим и отличаются командные виды спорта. В них почти всегда важен командный результат. Победа. Кубок Стенли. И только в дополнение к нему – россыпь личных достижений, которые в целом увеличивают силу команды. А не уменьшают ее ради одного достижения.

«Вашингтон» и Овечкин поставили все на достижение рекорда.

И есть достаточно большой шанс, что он будет достигнут.
А вот дальше команду придется собирать заново.

Часто такое происходит и в бизнесе.
Очень важно, к примеру, начать работать с какой то компанией. И тогда все ресурсы направлены сначала на получение этого заказа, а потом – на его выполнение.
И вопрос прибыли как то уходит на второй план – важно получить кейс в историю и потом начать позиционировать себя, как компанию, которая работала с великой компанией.

И в этот момент владелец часто не думает, а насколько в дальнейшем ему поможет такое сотрудничество? Может все ограничится только этим заказом или все последующие будут такие же нерентабельные?

А можно ли потом будет изменить условия сотрудничества?

Об этом не думают!
Идея работать с чем то великим затмевает разум.

Я видел десятки и сотни подобных компаний.
Думаю, что они есть и среди ваших коллег и партнеров.
Разве о таком бизнесе вы мечтаете?
И разве такой бизнес вы хотите построить?

Приходите ко мне и мы поговорим о точках роста и стратегии развития вашего бизнеса!

стратегия развития бизнеса

Нельзя все время выигрывать на эмоциях

/в /от

стратегия развития бизнеса«Спартак» проиграл. Возможно ожидаемо проиграл. Потому что все последнее время привлекал к себе внимание не игрой, а чем около нее. Встречался с судьями, вычислял свои шансы на чемпионство. То есть показывал себя с привычной – эмоциональной – стороны. Да, ведь, если спросить какая команда самая эмоциональная, думаю, что большинство ответит, что «Спартак».

Он всегда был эмоциональной командой.

Ну точнее, когда перестал каждый год выигрывать чемпионство и каждый год менять тренеров.

Когда ты не побеждаешь, тебе нужно другое топливо, что поддерживать драйв и стремиться к победам. И этим топливом для «Спартака» стали эмоции.

Эмоции всех, кто имел отношение к команде – владельца, его подруги, тренеров и футболистов. И даже болельщиков. Им нравилось, что даже при отсутствии побед, «Спартак» возглавляет таблицу популярности, что все заметки о «Спартаке» собирают массу комментарием. И именно эта команда вызывала максимальные споры о своем будущем.
Любое движение – вверх после победы, или вниз – после поражения – все вызывало шквал эмоций. И часто эти эмоции помогали достигать того, чего без эмоций достичь точно не удалось бы…

Но нельзя же все время жить только на эмоциях.
Мячом в игре играют люди. С помощью ног, головы, иногда даже рук. Но никто еще не зафиксировал гол, забитый с помощью эмоций.

А значит, если ты хочешь выигрывать, то будь добр обеспечь наличие в своей команде этих самых ног, головы и может быть даже рук. Купи нужных тебе игроков, найми тренера, который расставит их по местам – и начните выигрывать так, как принято во всем мире!

Тоже самое происходит и в бизнесе.

Легко сказать, мы не можем продавать, потому что у нас нет продавцов.
А кто мешает нанять вам продавца?
Или начать продавать самому?
И даже если вы не знаете как продавать – всегда можно пойти и научиться.
Но для этого надо начать продавать и перестать кричать о том, что ваш товар никто не покупает!

Если вы производите плохой товар, то может стоить посмотреть на ваши станки? Не пора ли сменить их или хотя бы отремонтировать?

И это происходит во всех местах вашего бизнеса.
Эмоции реально важны, но с помощью эмоций вы не заработает денег.
Ну если, конечно, что вы предприниматель, а не какой-нибудь стендапер.

Впрочем, если вы умеете зарабатывать деньги на эмоциях, то бросайте бизнес и подавайтесь на сцену!

А всем остальным имеет смысл прийти ко мне на встречу и разработать стратегию развития вашего бизнеса!

 

стратегия побед

Нужно ли уходить, когда нет перспектив в будущем?

/в /от

стратегия победГлавный тренер команды «Северсталь» Андрей Разин написал заявление по собственному желанию. Да, «Северсталь» добилась в этом году выдающегося результата. Она не просто на равных билась в плей-офф с действующим чемпионом – ЦСКА. Но и дотащила серию до седьмого матча и вела в нем 2-0. Проиграла в конечном счете, но кто бы не проиграл в такой ситуации?

И тем неожиданнее было заявление Разина, что он покидает клуб.

Аргументы – железные. Я достиг в нем всего, что можно было достичь в текущих реалиях.
Чтобы достичь большего нужны перемены, нет не так – нужны ПЕРЕМЕНЫ.
Причем не только на уровне клуба.

Но ведь не все в спорте достигают вершин.
Хотя именно битва за первое место и есть квинтэссенция спорта.
Его суть.
Его соль.
Его главная битва.

Через неделю мы уже забудем, что была битва при Череповце.
Ее затмят другие битвы – в Москве, Омске, Казани.
И самая главная битва, про которую мы знаем только то, что она будет.
Ее уже запланировали.
И было бы классно если бы она закончилась 29 апреля…

Даже в клубной истории «Северстали» — это будет всего лишь одна строчка – проиграли в первом раунде плей-офф. И таких строчек в истории уже достаточно много.

И если нет перспектив переписать историю, то имеет ли смысл оставаться?

Ведь так происходит и в бизнесе.

Владельцу очень важны не великие победы, а каждодневная прибыль.
Но эту прибыль для него создают его сотрудники – управленцы, продавцы, рабочие на производстве.
И вот для них часто важны не только деньги, хотя деньги реально важны, но и прикосновение к истории, к великим победам.

А есть ли они в вашем бизнесе?

Вам есть чем гордиться самому и передать это чувство своим сотрудникам?
Если да – то у вас меньше проблем с наймом персонала – все хотят работать в команде победительнице.
Если да, то зарплата ваших сотрудников может быть ниже, чем у конкурентов – за причастность к великому люди готовы платить.
Если да – то ваши сотрудники будут готовы на подвиги, чтобы доказать, что они достойны называться победителями…

Все это стоит того, чтобы выработать в своей компании новую стратегию – стратегию побед, стратегию роста?
Да, это непросто. Но это возможно и затраты на ее создание и внедрение окупаются многократно.
Не верите? – приходите ко мне на встречу и я докажу вам это!

бизнес процессы

Что делать, если у вас украли победу?

/в /от

бизнес процессыУ меня спрашивают, а почему мой «утренний чай с коммерческим» в основном опирается на спортивные события? Я бы мог описывать какие-то ситуации, которые возникают в бизнесах, которые наблюдаю, но тут надо было бы много «замазывать», чтобы не навредить работающему бизнесу. И еще опираясь на спортивные события, мне не надо объяснять ситуацию – почти все в курсе происходящего. Плюс события в спорте происходят каждый день. Разного уровня и в каждом можно увидеть разную историю из бизнеса – но они происходят…

Вот и сегодня произошло во-многом «вселенское» событие – у «Спартака» украли очевидный гол. Судья поторопился и свистнул. А нарушения никакого не было и Соболев забил чистый гол. Который отменили. И вместо трех очко, у команды осталось только одно и скорее всего дистанция до «Зенита» станет еще более недостижимой.

Так вот, что делать в подобной ситуации?

Можно начать искать «вселенский» заговор и обвинять всех во всем.

Но что даст вам именно такое поведение? Ничего! Очков никто не вернет. В чатах появятся сотни, а то и тысячи комментарием. Но в принципе ничего не изменится.
Хотя возможно, что в следующий раз судья даст слабину и свистнет уже в вашу сторону.
Но может и не свистнет…

А что делать, когда такое происходит в бизнесе?

Там подобное происходит гораздо чаще, чем в спорте.
Вы подали документы на тендер, рассчитывая, что именно сегодня заканчивается срок приема документов. Но по каким то причинам, организатор продлил срок подачи и ваш конкурент успел в последний вагон и выиграл тендер…
Или вы так спешили выполнить заказ, что запустили в печать на другой бумаге – просто нужной не было, а времени на согласование просто не было…

Таких примеров можно привести великое множество.
И что делать в таких случаях?

Самое главное – принять то, что произошло.
Вы уже не сможете ничего изменить.
Тендер проигран, заказ испорчен…
Но жизнь продолжается!

И завтра у вас будут новые тендеры, новые заказы и новые клиенты.

И вот есть важное отличие бизнеса от спорта.
В бизнесе можно сделать работу над ошибками и изменить бизнес процессы.

Включить в процесс работы с тендерами контроль сроков, заставить менеджера в любом случае согласовывать все изменения…

И продолжать работать.
Оставив эмоции в прошлом.

Хотите разобраться в своих бизнес процессах и найти в них узкие места?
Обращайтесь!

оценка рисков

4-0 в пользу сенсаций или пора ли искать крайнего?

/в /от

оценка рисковВчера начался плей-офф в КХЛ. Четыре игры, в которых очень многое было ясно и понятно. Особенно букмекерам – они давали свои обычные коэффициенты на победы фаворитов. Тем более сенсационным выглядят результаты всех четырех матчей. Ну ладно – один или два, но четыре? Тут можно искать вселенский заговор, но ответ лежит гораздо ближе.

Где-то мы по старинке оцениваем «Салават» гораздо выше «Адмирала» или предполагаем, что татарские соседи просто разделят очки по-соседски.

Можно даже признать, что тренерский штаб «Локомотива» решил протестировать игру, в которую они до этого не играли- игру на удержание счета 0-0.

Но понять, как «великий и могучий» СКА проиграет восьмой команде посева, причем проиграет не в овертайме и не с разрывом в одну шайбу – а так лихо – по-кавалерийски проиграет. Наверное, этого предположить никто не мог. Мечтать – мечтали, но ведь «Динамо» — оно ведь не «Газпром»? Но мечты- сбылись…

Сегодняшние фавориты наверняка учтут результаты вчерашних матчей и внесут какие-то коррективы в идеи на игру И скорее всего – сенсаций уже не будет. По крайней мере по всем законам жанра – не должно быть.

Так ведь довольно часто происходит и в бизнесе.

Вы договорились или вам кажется, что договорились, что победите в тендере. А тут откуда-то, как черт из табакерки, появляется конкурент и забирает «уже выигранный вами» тендер. Или поставщик говорит, что ваш товар закончился и вам придется подождать. Неделю или месяц – теперь никто не знает сколько. Сотрудник, с которым вы договорились, что он завтра выходит на работу – на работу не выходит, а вы уже отказали другим претендентам…

Таких событий в вашей бизнес жизни происходит предостаточно. Но вы не считаете, что это какая-то сенсация – просто в бизнесе, как говорят – возможны варианты. И не все в ней зависит только от вас.

И что вы делаете, когда сталкиваетесь с подобными событиями?

Да, переживаете, ругаетесь последними словами, возможно, бьете посуду. Но завтра выходите на работу и продолжаете делать бизнес. Жизнь на этом не заканчивается!

Но знаете, чем отличается бизнес от спорта?

В бизнесе можно найти и оценить потенциальные риски.
И даже выработать действия, которые снизят их влияние на ваш бизнес.

Просто этим надо заниматься.

Хотите оценить риски вашего бизнеса и не оказаться в положении господина Ротенберга? – обращайтесь – поможем!

стратегия

Что выбрать – быстрые победы сегодня или развитие завтра?

/в /от

стратегияВ НХЛ период обменов. Кто-то расчищает платежку, чтобы пригласить парочку звезд, усилить слабые места и пойти в очередной поход за Кубком Стенли. А кто-то наоборот, собирает драфт пики в надежде выбрать новую молодую восходящую звезду и начать или продолжить строительство новой команды. Понятно, что среди трех десятков команд есть и те, кто не ставит никаких целей, просто играют в хоккей и зарабатывают деньги.

Ничего не напоминает?

Действительно, НХЛ – это не просто команды, играющие в хоккей, это в первую очередь – бизнес.

А значит и все, что происходит в лиге можно рассмотреть с точки зрения обычного бизнеса.

Вот, например, «Рейнджерсы» усилились нашим Тарасенко и сегодня забрали себе Кейна. У обоих последний контрактный год, потом будут свободные агенты – то есть на их переходах ничего не заработать. Получается, что все это делается только для одного – повысить свои шансы завоевать Кубок именно в этом году. Не в следующем, не через пять лет, а именно сейчас. Команда подобралась что надо, есть боевой настрой и поэтому в раздевалке царит настроение «сейчас или никогда».

Если бы таких команд как «Рейнджерс» была парочка, то скорее всего смотреть плей-офф было бы неинтересно – они реально были бы сильнее команд, которые обменяли им своих звезд. Но к счастью для НХЛ, таких команд не одна и не две- их много. А значит борьба будет нешуточная и предсказать победителя практически невозможно.

Но шансов у команд, которые усилились в дедлайн ощутимо больше…

Так вот в обычном бизнесе у вас тоже есть определенная альтернатива.

У вас есть, например, база потенциальных клиентов. Пусть вам ее принес менеджер из конкурирующей компании. Если ее обрабатывать медленно, то вы обеспечите себя заказами на годы вперед. Но вы не знаете, что будет завтра и поэтому принимаете решение набрать дополнительных менеджеров, расширить производственную цепочку и начинаете массово работать с этой базой. Просто «выжигая» ее. Количество заказов возрастает в разы, вы зарабатываете кучу денег… Но перед вами маячит перспектива завтра остаться вообще без заказов. Возможно вам это и не надо – вы заработаете и уедите куда-нибудь за границу и начнете там новый бизнес. Или откроете новый бизнес здесь. Или вообще уйдете из бизнеса. Это будет ваше решение. Заработать денег здесь и сейчас.

А можно выработать стратегию постепенного захвата рынка – более медленной и более качественной работы с базой. Когда вы погружаетесь в бизнес каждого клиента. И забираете его надолго. Другие вложения. Медленный рост прибыли. Но более длинный срок жизни каждого клиента.

Альтернатива?
И выбор за вами.
И каждый делает его сам.
А кто-то не делает вовсе.

Но всегда есть люди – трекеры, консультанты, советники – которые могут помочь его сделать.
Применительно к вашим желаниям и возможностям.
Обращайтесь!

продукт-локомотив

Всем нужен свой продукт-локомотив

/в /от

продукт-локомотивКак вы думаете, зачем зрители приходят на легкоатлетические соревнования? Явно не для того, чтобы записать в свой блокнотик какие-то новые результаты какого-то спортсмена. Они ходят, чтобы увидеть триумф очередного победителя-рекордсмена. Точнее, чтобы иметь возможность увидеть этот триумф.

А что делать, если такого победителя-рекордсмена нет?

Правильно – зрители престают ходить на стадион, рейтинги телетрансляций падают, спонсоры отворачиваются.

И что делать?

На самом деле свято место пусто не бывает. Всегда находится спортсмен, который показывает уникальный результат и становится новым локомотивом. Который начинает привлекать зрителей на стадион, к экрану телевизору. А спонсоры начинают доставать кошельки.

Так и случилось после ухода Усейна Болта.

Появился шведский прыгун с шестом Мондо Дюплантис. Он бьет мировые рекорды. И привлекает внимание к себе и соревнованиям, где он принимает участие. Не важно, когда и где они проходят. Даже зимой, когда казалось весь интерес сосредоточен на хоккее и биатлоне.

А вот нет – каждый его прыжок – это потенциальная возможность нового мирового рекорда, а значит это событие нельзя пропустить…

А что происходит в вашем бизнесе?

У вас есть свой товар-локомотив? Который привлекает внимание посетителей вашего сайта. Которые заставляет обрывать телефонные трубки и заполняет все чаты ваших мессенджеров?

Товар, про который рассказывают даже своим конкурентам? Товар, который ассоциируется только с вашей компанией?

Вот сколько вопросительных знаков.
Понятно, что не в каждой компании и не в каждой отрасли может быть какой-то уникальный товар-локомотив.
Не каждый спортсмен может стать великим рекордсменом.
Но спортсменом, привлекающим внимание он стать может.
Точно так же как вы можете сделать из всех своих продуктов товар-локомотив.

Для этого нужно для начала понять, а для какой аудитории вы делаете этот локомотив. Ведь разные люди по-разному относятся к разным продуктам. И выбрав аудиторию посмотрите, а что для них будет очень полезным продуктом, который вы можете делать не так как все?

Много лет назад для нашей небольшой полиграфической фирмы это были 12 полосные календари. В каждом из них была и особая идея и креатив и соответствующий подбор иллюстраций и текстов, объясняющих идею. Это позволило нам привлечь внимание очень крупных клиентов. И если не получить много заказов – а много мы может и не выполнили бы, но стать в один ряд с крупными полиграфическими компаниями города. И периодически получать запросы поучаствовать в битве за креативные заказы. И выигрывать их.

А для этого нужно было всего лишь придумать продукт, о котором будут говорить ваши клиенты.

Хотите создать такой продукт у себя в компании?
Обращайтесь!

 

мотивация

Дзюба и сборная России

/в /от

мотивацияЧего сейчас не хватает сборной России по футболу?

Реальной мотивации выкладываться в товарищеских играх со сборными, далекими от первых мест в рейтингах. Какая разница с каким счетом и с кем играть – с Ираном или Киргизстаном. По сути никакой. И Карпину все труднее собирать достойный состав для таких игр и мотивировать их на подвиги.

Но к счастью есть один футболист, который реально заряжен на эти игры. Это – Артем Дзюба. Но его почему-то не призывают под ее знамена.

Да, у Артема очень корыстный мотив участия в играх сборной – он хочет установить единоличный рекорд по забитым голам в составе сборной. Сейчас он делит его с Александром Кержаковым.

Действительно корыстный мотив. Вписать свое имя в историю. И постараться забить еще и еще, чтобы его преследователь потратил больше времени для побития его рекорда.

Но что в этом плохого?

Человек реально мотивирован не просто играть, но и забивать.
Тащить за собой остальных игроков.
Заряжать их энергией и желанием играть.

Представьте, что вы – владелец и директор небольшого бизнеса.
Дела идут так себе – хотелось бы лучше, но все ваши слова отражаются только эхом, не находя отклика среди сотрудников. Им и так хорошо. И не хочется ничего менять – зачем? – ведь мы всегда так делали.

И тут появляется менеджер по продажам, который ломает привычный ход вашей офисной жизни. Он хочет продавать больше – ведь ему обещали, что он может тут заработать!

Разве вы откажетесь от такого сотрудника?
Ведь даже если он и не продаст на миллионы миллионов, он расшевелит всех ваших сотрудников. Чтобы продать, нужно написать новое коммерческое предложение, нужно найти новую целевую аудиторию. При общении с клиентами возникают вопросы по качеству вашей продукции – а можем лучше, больше, дешевле? Придется технологам и мастерам по новому взглянуть на существующее производство. Ну а если продаст – то это же вся фирма должна начать работать по новому!

Разве вы как директор хотите не этого?

Хотите и боитесь, что придет ваш Дзюба и внесет хаос в вашу привычную жизнь.
Боитесь и втайне мечтаете о его приходе.

А тут есть такой человек, но его почему не берут в сборную.
А как бы вы поступили на месте Карпина?

 

рынок покупателя

Мозякин и его миллионы.

/в /от

рынок покупателяРеволюция, о которой так долго говорили в КХЛ наконец-то свершилась!
И уже сегодня мы можем наблюдать как работает потолок зарплат.
Из ведущих команд бегут классные хоккеисты.
Бегут туда где есть деньги.

Деньги – это основа революции в КХЛ.
Денег стало мало и все начали тратить их с умом.
То есть рынок продавцов – рынок, на котором ведущую роль играли хоккеисты, моментально превратился в рынок покупателей.
В рынок генеральных менеджеров.

И возник парадокс – на рынке полно классных хоккеистов, готовых играть за твою команду, но у тебя нет денег их купить. И приходится выбирать, приходится торговаться, приходиться думать не только о дне сегодняшнем, но и о завтрашнем.
У хоккеистов есть небольшой выбор – уехать туда, где тебе будут платить больше или остаться здесь и получать зарплату в разы меньше, чем получал вчера.
И выбор этот не однозначный.
Ведь за рубежом будут востребованы не все.
И не всем дадут обещенные миллионы.

Если отвлечься от хоккея, то мы видим, что почти все рынки поменяли свою ориентацию.
На рынке появился новый король – покупатель. Покупатель с деньгами. Пусть с небольшими, но деньгами.
И пока не все игроки это поняли, часть по-прежнему думает, что короли они – продавцы.
Продавцы автомобилей, квартир, фитнес абонементов и прочих вещей, спрос на которые моментально упал до нуля.

И уникальность теперь заключается не в том, что вы умеете делать лучше других – печатать листовки, писать тексты, производить машины. Уникальность в том, как вы можете удовлетворять потребности клиентов.
И не абстрактные, надуманные потребности, а вполне реальные.
Ведь важен не просто автомобиль, а удовлетворение потребности в перемещении. И даже не так – в безопасном перемещении. И возникает вопрос – а может не нужно это перемещение?
Или оно нужно, но очень ограниченное количество раз. А основная потребность – в комфорте места пребывания.
И вот уже на рынке начинается подъем разного рода дизайнерских компаний и застой на рынке автомобилей.

Очень важно сейчас посмотреть вокруг и увидеть направления в которых будет развиваться ваш покупатель, ибо он сейчас король.
Королем стал «Металлург», а Сергей Мозякин просто должен принять его условия.

 

валентинка

А как еще можно использовать «валентинку»?

/в /от

валентинкаА ведь не зря же 14 февраля называют праздником, который придумали маркетологи.
Получается, что обычный февральский день вдруг стал днем, когда продажи цветов, конфет и шампанского можно сравнить с продажами на 8 марта. Просто потому, что кто-то связал мифического святого на небесах с плотской и грешной любовью на земле.

Но нет смысла бороться с тем, что тебе не подвластно.
А лучше использовать появившуюся возможность себе во благо!

И разговор идет не о любви, точнее об одном ее проявлении – любви к клиенту!

В чем смысл «валентинок»?

Для большинства – это возможность еще раз продемонстрировать свои чувства.
Типа – я люблю тебя и вот в качестве подтверждения моих чувств букет цветов и коробка конфет.
При этом забывают, что у «валентинки» есть еще один смысл.

Прощупать отношения между людьми.
Тебе кажется, что ты ее любишь, но точно не знаешь – любит ли она тебя.
Как это проверить, чтобы в случае отрицательного результата не оказаться в дураках?
А вот оно как – ты посылаешь ей «валентинку» и ждешь.
Если там ничего нет – то ответа не будет, но никто и не пострадает – не будет слез, битья посуды и прочих атрибутов скандала.
А вот если хоть какой то шанс есть – то ответ будет.
Пусть и не всегда пропорционально имеющемуся шансу – но он будет.
А значит можно двигаться дальше и подключать тяжелую артиллерию!

А теперь переведите все это на язык отношений между компаниями.

Если у вас уже есть отношения, то их надо поддерживать и развивать.
Тут уже не отделаться простой «валентинкой» и нужно дарить соответствующие подарки.

А вот если вам пока только хочется завязать отношения с другой компанией, то чем вам не повод послать им нечто простое, но говорящее о ваших желаниях к сотрудничеству.
Бизнес валентинка.
Ваш годовой отчет.
Сборник кейс стади по рынку ваших потенциальных клиентов.
Анализ этого рынка.

Было бы желание, а что использовать в качестве «бизнес валентинки» всегда можно придумать.
И смотрите за реакцией.
Понравилось – появился интерес – подключайте отдел маркетинга, продаж – всех, всех, всех…

А если что то не срослось – так за попытку никто не осудит.
Наберитесь смелости – и сделайте еще одну попытку.
Для этого не надо ждать до следующего 14 февраля, начните прямо сегодня!